K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日★✿★，霸王茶姬在纳斯达克上市★✿★，股票代码为CHA★✿★。上市当日★✿★，霸王茶姬以32.44美元收盘★✿★，市值超过400亿元人民币★✿★。当天★✿★，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店★✿★，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏★✿★。

　　对于现阶段的国际友人来说★✿★，这游戏大概率是超纲了★✿★，他们哪里知道★✿★，那些看起来差不多的叶子★✿★，有的来自云南★✿★，有的来自浙江★✿★，有的来自安徽★✿★。就像他们也不知道★✿★，一家从茶马古道起步的公司★✿★，可以只用八年时间★✿★，就走到了纽约★✿★。

　　霸王茶姬的这段旅程★✿★，也始于茶园里的一颗茶树★✿★。茶农将叶子采摘下来★✿★，晒★✿★、烤★✿★、揉★✿★、捻★✿★，制成茶叶★✿★，供应给霸王茶姬★✿★，再发送到加盟门店★✿★，店员们将茶叶加入萃茶机★✿★，萃出茶汤★✿★，配上新鲜牛乳★✿★，然后交付到客户手中★✿★。

　　客户用一杯一杯的消费★✿★，决定了这杯茶在资本市场的成色★✿★。而茶农★✿★、员工★✿★、加盟商★✿★、店员则用一双双手★✿★，决定了这杯茶在客户心中的底色★✿★。

　　可以说申搏官网★✿★，在这趟旅程当中★✿★，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿★✿★，还是四十亿★✿★，甚至不值钱的要素★✿★，它是一家企业的另一种报表★✿★。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链★✿★，愿意长期一起玩的加盟商群体★✿★，具有主人翁意识的店员★✿★，以及忠实的客户群体申搏官网★✿★，这张报表就会呈现出净流出的状态★✿★，先是口碑的净流出★✿★，然后是销售额的净流出★✿★，门店数量的净流出★✿★，直至从瞬息万变的消费市场消失★✿★。

　　反之亦然★✿★。根据霸王茶姬公布的财报★✿★。根据霸王茶姬的招股书★✿★，2024年全年★✿★，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元★✿★，较上年增加173%★✿★。截至2024年第四季度k8凯发国际★✿★，霸王茶姬全球门店数达到6440家★✿★，较上年增加83%★✿★。

　　4月17日的上市仪式上★✿★，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外★✿★，还有一线员工代表★✿★、加盟商伙伴代表和投资人代表★✿★，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”★✿★，也是这家公司的核心代码★✿★。

　　大约在2022年★✿★，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店★✿★，大红LOGO“姬姐”下边★✿★，排着长队★✿★，这是霸王茶姬在马来西亚的门店★✿★。她试着买了一杯★✿★，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶★✿★。回新加坡后★✿★，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历★✿★。

　　和她一起来的★✿★，有几位霸王茶姬的加盟商★✿★，他们有来自云南的★✿★，成都的★✿★，也有来自上海和海外市场的★✿★，大家都有着不同的从业经历和专业★✿★，但都对茶饮行业的未来有信心★✿★，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬★✿★。

　　截至2024年末★✿★，霸王茶姬全球门店数量为6440家★✿★，加盟商数量为3195名★✿★，人均加盟了两家店★✿★。

　　如果再往前捋★✿★，这些人在开第一家店之前k8凯发国际★✿★，是霸王茶姬的客户★✿★。很多人是因为喜欢喝这杯茶申搏官网★✿★，完成了对这个品牌的最初认知★✿★。品牌营销里有一条核心策略是现身说法★✿★，但听别人的★✿★，哪有听自己的有说服力★✿★。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分k8凯发国际★✿★，足有5000多分★✿★，但他知道★✿★，还有人比自己更高★✿★，“见过9000多分的★✿★。”

　　和直营模式比起来★✿★，加盟业态有诸多不同的特色★✿★，其中有一条★✿★，就是业务的阿米巴化★✿★，这种由稻盛和夫提出的管理方法★✿★，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）★✿★，通过赋权管理和全员参与★✿★，实现灵活应对市场变化★✿★、提升经营效率的目标★✿★。

　　近年来★✿★，为了提效★✿★，很多公司都在实践阿米巴管理模式★✿★，但失败的经验也不少★✿★，究其原因★✿★，还是因为屁股决定脑袋★✿★，在公司的管理当中★✿★，实际上难的不是授权★✿★，而是承担与权力对等的责任★✿★。

　　但在加盟业态中★✿★，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴★✿★，加盟商自有驱动力去经营好这家店★✿★，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任★✿★。

　　在那位加盟商的小红书账号上★✿★，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事★✿★，他会和顾客交朋友★✿★，观察他们的消费偏好★✿★，有一次★✿★，因为外卖少送了一杯★✿★，他还亲自去联系了顾客★✿★。

　　对话是这么开始的★✿★，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”★✿★，注意★✿★，这里他用的不是加盟商★✿★，而是投资人★✿★，显然★✿★，这是他的身份确认★✿★，自己与霸王茶姬的利益高度一致★✿★。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”★✿★，他对客户表示★✿★，“明天店的时候★✿★，要送一杯”★✿★，对方说★✿★，已经收到了补送的奶茶了★✿★，还多送了两杯★✿★，但这位投资人说★✿★，那是总部送的★✿★，而明天的是他自己的心意★✿★。

　　2024年底★✿★，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户★✿★，一位用户也就是1.77亿分之一★✿★，仅从数字的角度考虑★✿★，无论是总部还是加盟商★✿★，反复的补偿似乎有点小题大做了★✿★。

　　但回到宏观的层面来看★✿★，仅用八年时间★✿★，就在已然红海的茶饮市场中★✿★，跑到第二的位置★✿★，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律★✿★，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫★✿★，很重要一个原因还是因为★✿★：它是一家具有C2M性质的品牌★✿★，它让喝茶的人★✿★，自己“泡茶”了★✿★。

　　成立之初★✿★，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样★✿★，并未采用现代化制茶设备★✿★，而是员工现泡手摇★✿★。虽然当时★✿★，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”★✿★，但人的能力是很难复制的★✿★，精力也并非无限★✿★。

　　2023年2月★✿★，一家广东的门店★✿★，甚至因为生意火爆无法承载★✿★，向总部求助★✿★。实地巡店后★✿★，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边★✿★，放上了一台自动化制茶设备★✿★。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备k8凯发国际★✿★，保证在平均8秒就出杯的效率基础上★✿★，口味差异则能保持在千分之二★✿★，因为客户对这杯茶的要求★✿★，永远是又快又好★✿★，出品稳定★✿★。

　　在霸王茶姬★✿★，用户被称为“茶友”★✿★，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果★✿★，最初霸王茶姬也有鲜果茶★✿★，但众所周知★✿★，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄★✿★，所以鲜果茶的出品稳定★✿★，对于茶饮品牌来说一直都是挑战★✿★。并且随着人们对于茶饮认知的回归★✿★，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性★✿★。

　　在不断获得市场反馈后★✿★，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类★✿★，通过不同的茶品类★✿★，来体现不同的产品风味★✿★。但仅这样还不够★✿★，一杯奶茶里★✿★，不仅有茶★✿★，还有奶★✿★，茶里也还有各种微量元素★✿★，比如咖啡因★✿★，此外★✿★，加不加奶盖★✿★，加不加糖★✿★，加多少糖也影响了这杯茶的热量★✿★。

　　近年来★✿★，霸王茶姬不断响应消费者的需求申搏官网★✿★，在产品上进行迭代★✿★，包括从统一采用非氢基底乳★✿★，到给消费者更多选项★✿★，例如去基底乳★✿★，推出轻因版本产品★✿★，并率先行业公布了产品配料表★✿★。

　　2022年★✿★，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水★✿★，但评价两极分化★✿★，有部分用户反应这款产品不好喝★✿★，很快★✿★，这款产品就被下架了★✿★，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝★✿★，都是我的错”★✿★，自这件事以后★✿★，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”★✿★。

　　开年以来★✿★，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市★✿★，并且都成为了炙手可热的明星股★✿★，有人说张俊杰命好申搏官网★✿★，选择了一条上升曲线中★✿★，斜率最大的一部分★✿★，毕竟蜜雪冰城已经成立28年★✿★，而霸王茶姬才不过短短八年时间★✿★。

　　很多人都很好奇★✿★，霸王茶姬究竟做对了什么★✿★。除了让喝茶的人泡茶外★✿★，它还让泡茶的人★✿★，也都能分享“这杯茶”★✿★。

　　一家公司之所以能成★✿★，不仅是因为“我”★✿★，例如成功的产品和战略★✿★，还因为“他”★✿★：员工★✿★、客户和上下游★✿★。正如稻盛和夫一直强调的★✿★，做企业★✿★，要有利他之心★✿★。

　　所以★✿★，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础★✿★，他们应有良好的工作环境★✿★，也应有实现自我价值的路径★✿★。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值★✿★，是“用双手和双脚实现的”★✿★，因为他们是打手语的一群人★✿★。2024年3月★✿★，小黄通过了手语教练梅姐的面试★✿★，成为了湖南首家无声门店的店员★✿★。她从茶生做起★✿★，晋升为茶饮师★✿★，现在做店长助理★✿★，除了制作奶茶★✿★，她还要负责管理店员★✿★、订货★✿★、管理库存★✿★。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”★✿★，在这家公司★✿★，天使有更多的机会被看见k8凯发国际★✿★，他们会为新加坡副总理奉茶★✿★，在公司年会上用手语“唱歌”★✿★，17号那天★✿★，小黄和梅姐都出现在了上市现场★✿★。

　　对于一家商业公司★✿★，倘若只从功利出发★✿★，大可不必如此大费周章★✿★。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一★✿★、客户第二k8凯发国际★✿★、股东第三”★✿★。看似没把客户放在第一位★✿★，其实是它深知面对客户第一线的是员工★✿★，只有对员工好★✿★，只有让员工更有职业尊严★✿★，有相对同行业更宽的成长路径★✿★，才能激发员工给客户更好的服务★✿★，传递给客户温度★✿★，也才能给股东创造更大价值★✿★。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户★✿★，霸王茶姬还推出了夜洁计划★✿★，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁★✿★，让员工能休息好★✿★，第二天以更饱满的热情来服务客户★✿★。

　　表面来看★✿★，这种举动是一种分工逻辑★✿★，但本质上则是分享逻辑★✿★，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负k8凯发国际★✿★。

　　在这条分享的链条上★✿★，还包括供应链★✿★。八年来★✿★，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红★✿★。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶★✿★，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶★✿★，但由于往年没什么销量★✿★，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶★✿★，甚至会将茶枝剪掉★✿★，造成了很大的浪费★✿★。现在因被霸王茶姬带火了★✿★，每年黄大茶销量上涨了 10%★✿★。更多村民们不必远走他乡★✿★，在家乡就能实现更高的收入★✿★。

　　很多茶农★✿★、制茶师★✿★，没有走出过茶山★✿★，没有到过纽约★✿★，有些人甚至还没喝过霸王茶姬★✿★，但他们同样都结缘于这杯茶★✿★。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻★✿★，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日★✿★，那天星巴克上市★✿★，公司在北美只有区区165 家门店★✿★。但它仍吸引了投资者关注★✿★，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一★✿★。

　　在星巴克创立之时★✿★，正是咖啡的低谷期★✿★，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰★✿★，从那以后★✿★，咖啡消费就开始走下坡路★✿★，这种颓势一直持续到20世纪80年代★✿★，年轻一代更喜欢碳酸饮料★✿★，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好★✿★。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势★✿★。他们的心里满是向往★✿★：对优质咖啡的向往★✿★，对复兴咖啡文化的向往★✿★，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往★✿★。

　　但仅用好的咖啡豆★✿★、重度烘焙等技巧★✿★，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密★✿★。在《将心注入》一书中★✿★，舒尔茨写道★✿★，“星巴克品牌的强大秘密★✿★：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系★✿★。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值★✿★，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值k8凯发国际★✿★，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品★✿★，靠的就是对咖啡有热情的员工★✿★，以及给予员工尊重★✿★、福利以及归属感★✿★，以及善待供应商★✿★，这些努力都会转化为对客户的优质服务★✿★，最终体现在财报上★✿★，也映射到股价上★✿★。

　　咖啡可以★✿★，茶也可以★✿★，毕竟这个世界上★✿★，喝茶的人数比喝咖啡的还多★✿★，茶的历史比咖啡也更悠久★✿★。所以★✿★，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事★✿★，这也是国际投资市场用脚投票的共识★✿★。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到★✿★，“我们希望★✿★，无论在上海的写字楼★✿★、迪拜的商场★✿★，还是悉尼的街角★✿★、巴黎的街头★✿★、曼哈顿的办公室里★✿★，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常★✿★，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖★✿★，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体★✿★。”

　　更直接地说★✿★，能全球化的消费品公司★✿★，必然是善待员工★✿★，善待供应链的公司★✿★，有正向价值观★✿★，因为投资于人★✿★，人们才有服务好客户★✿★，客户才品牌有认可度★✿★、忠诚度★✿★。

　　人才是增长飞轮真正的核心★✿★。在纳斯达克敲钟的一线员工代表★✿★、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们★✿★，他们就是霸王茶姬★✿★，这是他们的成就★✿★。天生赢家★✿★，凯发K8官网首页登录★✿★，凯发K8国际首页★✿★，